Gestionnaire développement des affaires

Centre C3i

Montréal, QC, H1T 4A9

Pay not disclosed

Job details

Pay: Pay not disclosed
Work location: On-site

Location

Montréal, QC, H1T 4A9

Full job description

Company Overview Centre C3i inc. est une entreprise en biotechnologie spécialisée dans le développement et la fabrication (CDMO) de produits de thérapie cellulaire et génique. Notre objectif est d’offrir un guichet unique à nos clients pour accélérer l’accès aux traitements innovants, tout en respectant les normes réglementaires mondiales. Nous sommes fiers de contribuer à sauver des vies en fournissant des résultats de haute qualité dans les délais impartis. Job Summary Nous recherchons un Gestionnaire développement des affaires dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de l’exécution de la stratégie et de la mise en œuvre de la commercialisation de nos services, dans le but de développer d’avantage les marchés Canadiens et mondiale. Responsibilities Mettre en œuvre des conditions générales des ventes de l’organisation et aide au développement des marchés; Responsable de la communication avec les clients dans le cadre de nouvelles opportunités; Responsable de l'intégration de nouveaux comptes clients et assure les communications continues avec les clients; Développer et alimenter le pipeline d’opportunités; Organiser les premières rencontres avec les nouveaux clients potentiels; Recueillir et analyser les besoins des clients afin de qualifier les opportunités commerciales; Coordonner l’évaluation préliminaire des opportunités commerciales avec les équipes techniques afin de confirmer la faisabilité des projets et l’alignement avec les capacités de l’organisation; Se tient à jour dans les connaissances sur le secteur des thérapies cellulaires et géniques et des sciences de la vie; Participer à l’élaboration des stratégies, des plans et des outils marketing, internet et autres; Travailler en étroite collaboration avec les différents départements de l’organisation pour s’assurer que tous les besoins des clients sont satisfaits; Assister au développement et à l'introduction de nouvelles solutions commerciales sur le marché Accroître la visibilité de l’entreprise et de ses marques ainsi que leur part de marché; Participer à la révision annuelle des listes de prix et assurer une comparaison équivalente au marché; Participer à la négociation des prix de soumission, contrats et ententes avec les clients selon les paramètres déterminés; Représenter la société lors de foires commerciales, de conférences et de réunions, etc.; Promouvoir l’entreprise auprès des organisations locales, régionales, nationales et internationales; Effectuer une veille concurrentielle portant sur les tendances, services, technologies, capacités et pratiques commerciales des principaux acteurs du marché; Développer et proposer des alliances stratégiques; Identifier des stratégies pour atteindre les objectifs à long terme de l’entreprise et contribuer à leur création; Identifier les opportunités d’expansion des services au sein des clients existants afin de soutenir la croissance des revenus; Participer activement à la préparation des soumissions; Assurer la mise à jour en continu du CRM; Participer aux rencontres de démarrage des nouveaux projets et assurer une transition efficace entre les équipes commerciales et opérationnelles; Qualifications Baccalauréat en sciences, administration, marketing ou l’équivalent; Une maîtrise en gestion / MBA, un atout; Un minimum de 5 ans d’expérience en ventes, en gestion de projets dans le secteur des biotechnologies, des sciences de la vie ou de la fabrication (CDMO); Solide expérience en développement des affaires; Forte capacités en génération d’opportunités; Maîtrise la prospection et la qualification d’opportunités; Experience Bonne compréhension des thérapies cellulaires et géniques, ainsi que des tendances et réglementations du secteur; Capacité à analyser les marchés, à identifier les opportunités commercials et à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients; Excellentes compétences interpersonnelles; Fait preuve de leadership et a d’excellentes compétences en gestion du changement et en communication; Bonne compréhension des thérapies cellulaires et géniques, ainsi que des tendances et réglementaires du secteur; Capacité avérée à analyser les marchés, à identifier les opportunités commerciales et à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients; Aptitude à travailler en étroite collaboration avec la Direction et les équipes internes pour aider à développer les stratégies de croissance; Capacité à s’adapter rapidement dans un environnement en croissance rapide et à gérer plusieurs projets simultanément; Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit; Solides capacités d'analyse stratégique et de résolution de problème; Maîtriser des processus de vente, des systèmes CRM et de systèmes informatiques; Posséder de fortes compétences analytiques; Capacité à établir et entretenir des relations clients à long terme; Être orienté vers les résultats; Faire preuve d’autonomie; Disponible pour voyager; Possède un passeport valide permettant de voyager à l’extérieur du Canada; Détient un permis de conduire de classe 5 (véhicule de promenade) valide. Benefits Casual dress Dental care Employee assistance program Flexible schedule Life insurance Paid time off RRSP match Work from home Work Location: Hybrid remote in Montréal, QC H1T 4A9

Responsibilities

Mettre en œuvre des conditions générales des ventes de l’organisation et aide au développement des marchés; Responsable de la communication avec les clients dans le cadre de nouvelles opportunités; Responsable de l'intégration de nouveaux comptes clients et assure les communications continues avec les clients; Développer et alimenter le pipeline d’opportunités; Organiser les premières rencontres avec les nouveaux clients potentiels; Recueillir et analyser les besoins des clients afin de qualifier les opportunités commerciales; Coordonner l’évaluation préliminaire des opportunités commerciales avec les équipes techniques afin de confirmer la faisabilité des projets et l’alignement avec les capacités de l’organisation; Se tient à jour dans les connaissances sur le secteur des thérapies cellulaires et géniques et des sciences de la vie; Participer à l’élaboration des stratégies, des plans et des outils marketing, internet et autres; Travailler en étroite collaboration avec les différents départements de l’organisation pour s’assurer que tous les besoins des clients sont satisfaits; Assister au développement et à l'introduction de nouvelles solutions commerciales sur le marché Accroître la visibilité de l’entreprise et de ses marques ainsi que leur part de marché; Participer à la révision annuelle des listes de prix et assurer une comparaison équivalente au marché; Participer à la négociation des prix de soumission, contrats et ententes avec les clients selon les paramètres déterminés; Représenter la société lors de foires commerciales, de conférences et de réunions, etc.; Promouvoir l’entreprise auprès des organisations locales, régionales, nationales et internationales; Effectuer une veille concurrentielle portant sur les tendances, services, technologies, capacités et pratiques commerciales des principaux acteurs du marché; Développer et proposer des alliances stratégiques; Identifier des stratégies pour atteindre les objectifs à long terme de l’entreprise et contribuer à leur création; Identifier les opportunités d’expansion des services au sein des clients existants afin de soutenir la croissance des revenus; Participer activement à la préparation des soumissions; Assurer la mise à jour en continu du CRM; Participer aux rencontres de démarrage des nouveaux projets et assurer une transition efficace entre les équipes commerciales et opérationnelles;

Qualifications

Baccalauréat en sciences, administration, marketing ou l’équivalent; Une maîtrise en gestion / MBA, un atout; Un minimum de 5 ans d’expérience en ventes, en gestion de projets dans le secteur des biotechnologies, des sciences de la vie ou de la fabrication (CDMO); Solide expérience en développement des affaires; Forte capacités en génération d’opportunités; Maîtrise la prospection et la qualification d’opportunités;

Benefits

Casual dress Dental care Employee assistance program Flexible schedule Life insurance Paid time off RRSP match Work from home Work Location: Hybrid remote in Montréal, QC H1T 4A9

Experience

Bonne compréhension des thérapies cellulaires et géniques, ainsi que des tendances et réglementations du secteur; Capacité à analyser les marchés, à identifier les opportunités commercials et à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients; Excellentes compétences interpersonnelles; Fait preuve de leadership et a d’excellentes compétences en gestion du changement et en communication; Bonne compréhension des thérapies cellulaires et géniques, ainsi que des tendances et réglementaires du secteur; Capacité avérée à analyser les marchés, à identifier les opportunités commerciales et à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients; Aptitude à travailler en étroite collaboration avec la Direction et les équipes internes pour aider à développer les stratégies de croissance; Capacité à s’adapter rapidement dans un environnement en croissance rapide et à gérer plusieurs projets simultanément; Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit; Solides capacités d'analyse stratégique et de résolution de problème; Maîtriser des processus de vente, des systèmes CRM et de systèmes informatiques; Posséder de fortes compétences analytiques; Capacité à établir et entretenir des relations clients à long terme; Être orienté vers les résultats; Faire preuve d’autonomie; Disponible pour voyager; Possède un passeport valide permettant de voyager à l’extérieur du Canada; Détient un permis de conduire de classe 5 (véhicule de promenade) valide.